SDRs of Italy è la community italiana del modern sales.Un punto di riferimento per SDR, AE, founder e sales leader che vogliono crescere. Condividiamo strategie pratiche, workflow AI, benchmark salariali e best practice dal mercato. Organizziamo cohort, workshop e discussioni reali per alzare il livello del sales in Italia.Perché crediamo che il sales non debba essere solo un lavoro di passaggio, ma una carriera di cui essere fieri
Due aziende. Stesso ICP.
Lunedì Espresso ☕️Buon inizio settimana, Quante delle aziende che contattiamo hanno davvero una ragione per parlare con noi? Il prospecting tradizionale segue quasi sempre lo stesso copione: costruisci una lista → filtri per ruolo e settore → lanci una sequenza → speri che qualcuno risponda. Il problema è che la maggior parte delle aziende nelle nostre liste non sta cercando di risolvere il problema che proponiamo di risolvere. Questo crea un paradosso: molti sales passano ore a ottimizzare (oggetto, opener, sequenze) quando in realtà stanno parlando con le persone sbagliate, nel momento sbagliato. Due aziende. Stesso ICP. Risultati completamente diversi.Immagina due aziende identiche sulla carta: stesso settore, stessa dimensione, stesso buyer persona. La prima ha appena assunto un nuovo VP Sales e sta ricostruendo lo stack commerciale. La seconda ha rinnovato tutti i contratti esistenti tre settimane prima. Stesso messaggio outbound, stesso giorno. Sai già chi ha più probabilità di rispondere. Ed è qui che molte strategie di prospecting mostrano i loro limiti. Il fit conta, ma il timing conta di più. Come ha detto bene Thijs Schutyser, Sales Manager a Leadfeeder: “Nel 2026 il vantaggio va alla rilevanza, al timing e all’execution consistente. Non serve la lista più grande. Serve quella giusta al momento giusto.” Una cosa che vediamo spessoQuando parliamo con SDR della community che stanno ottenendo risultati, c’è una cosa che si ripresenta sempre. I meeting migliori raramente nascono dal nulla. Di solito c’era già qualcosa che stava succedendo. Ad esempio una nuova assunzione, un round di funding, un cambio di leadership. Un’azienda che continua a tornare sul sito. Niente di particolarmente sofisticato. Ma abbastanza per rendere il messaggio rilevante. Perché c’è differenza tra contattare qualcuno perché rientra nel tuo ICP e contattarlo perché hai un motivo concreto per farlo. Cosa fare questa settimana Prendi gli ultimi 10 meeting qualificati che hai generato. Guardali uno per uno. Cosa stava succedendo in quelle aziende quando avete iniziato a parlare? Se trovi un pattern, annotalo. Potrebbe dirti molto più di qualsiasi nuova sequenza email. Dove i top performer fanno la differenzaLa parte interessante è che trovare il trigger non basta. Tutti possono vedere che un'azienda sta assumendo. Tutti possono leggere un comunicato stampa. La differenza sta in cosa fai con quell'informazione. I migliori SDR non usano il trigger come una variabile da inserire in un template. Lo usano per capire cosa sta succedendo dentro quell'azienda. E perché quella conversazione potrebbe essere rilevante proprio adesso. Come diceva Alessandro Caporossi durante una delle ultime cohort: "L'AI non sostituisce il pensiero. Ma se sai cosa chiedere, ti restituisce tempo." Il vero vantaggio non arriva dal fare più attività. Arriva dal fare domande migliori. 📊State of SDRs of Italy 2026Questa settimana abbiamo parlato di timing. Di trigger. Di come identificare le aziende giuste al momento giusto. Ma ci siamo fatti una domanda: come lavorano realmente gli SDR che ottengono i risultati migliori? Lavorano principalmente su liste? Partono da trigger specifici? Usano intent data? Si affidano all'AI? O c'è qualcos'altro che non stiamo ancora vedendo? Per scoprirlo stiamo costruendo lo State of SDRs of Italy 2026. Per capire come lavora attualmente il mercato. Non quello che si racconta su LinkedIn. Quello che succede ogni giorno nelle aziende Ci vogliono circa 2 minuti. 👉 Partecipa allo State of SDRs of Italy 2026 💬 Sul gruppoUna domanda per la community: qual è il trigger più affidabile che hai trovato negli ultimi 12 mesi? Assunzioni? Funding? Cambio di management? Visite al sito? Vieni a condividere quello che funziona per te. 👉 Unisciti al nostro gruppo Whatsapp 💼 Opportunità della settimana🌍 BUSUU — SDR Remote Una delle più grandi piattaforme e-learning al mondo (120M+ utenti, parte del gruppo Chegg). Stanno espandendo il business B2B in Italia. Lavorerai su account enterprise e mid-market italiani, collaborando con HR, L&D e Procurement. Remote (Europa/Italia) · fino a £50K OTE · assicurazione sanitaria privata · training budget. 🔥 KOMBO AI — SDR Barcellona Piattaforma AI che aiuta i team commerciali a preparare call in 30 secondi e migliorare l’outreach. Founding team ex Factorial e Amenitiz. Mercato principale: Italia. Lavoro diretto con i founder e possibilità di contribuire a processi e prodotto. In presenza · Barcellona SDRs of Italy P.S. Due aziende possono avere lo stesso settore. La stessa dimensione. Lo stesso buyer. Ma una probabilità completamente diversa di comprare. Il problema non è sempre chi stai contattando. Spesso è quando lo stai contattando. |
SDRs of Italy
SDRs of Italy è la community italiana del modern sales.Un punto di riferimento per SDR, AE, founder e sales leader che vogliono crescere. Condividiamo strategie pratiche, workflow AI, benchmark salariali e best practice dal mercato. Organizziamo cohort, workshop e discussioni reali per alzare il livello del sales in Italia.Perché crediamo che il sales non debba essere solo un lavoro di passaggio, ma una carriera di cui essere fieri
Immagina di essere in call con un prospect durante una discovery. Prospect: "Stiamo facendo fatica a portare a regime velocemente i nuovi commerciali." Tu: "Quanto dura oggi il vostro onboarding?" Prospect: "Circa tre mesi." Hai individuato un problema. Te lo scrivi e d'istinto ti viene naturale passare alla fase successiva della discovery. Budget? Chi decide? Tempistiche? Però aspetta. Hai trovato un possibile problema, ma non sai ancora quanto sia importante per quell'azienda. Tre mesi...
“Mandami una mail.” Probabilmente una delle frasi che hai sentito più spesso da parte di un prospect. Soprattutto in questi mesi estivi. E la tentazione di rispondere “assolutamente, gliela mando subito” è dietro l’angolo. Riattacchi, apri Gmail e parti: “Come anticipato telefonicamente, le invio qualche informazione sulla nostra soluzione…” Premi invio ma in fondo, lo sai già. Quella mail probabilmente non verrà mai letta. Il problema è che “mandami una mail” non significa una cosa sola. Può...
Negli ultimi mesi abbiamo parlato con alcuni dei professionisti sales che stimiamo di più, per capire come ragionano quelli più bravi. Mettendo insieme le conversazioni, sono emersi diversi punti in comune. Stesse parole, stessi principi, stesso approccio — anche da persone che lavorano in aziende, ruoli e contesti completamente diversi. In questa edizione ne abbiamo scelti sette, e da ognuno ci siamo portati via una lezione. Tutte imparate sul campo. Rubale qui sotto. Francesco Magallo, Key...