SDRs of Italy è la community italiana del modern sales.Un punto di riferimento per SDR, AE, founder e sales leader che vogliono crescere. Condividiamo strategie pratiche, workflow AI, benchmark salariali e best practice dal mercato. Organizziamo cohort, workshop e discussioni reali per alzare il livello del sales in Italia.Perché crediamo che il sales non debba essere solo un lavoro di passaggio, ma una carriera di cui essere fieri
BANT non basta più.
Lunedì Espresso ☕️Ben ritrovati, Hai 10 trattative in pipeline. Tre sono "calde". Quattro sono "in valutazione". Le altre tre, onestamente, non sai bene dove metterle. E quando il forecast ti chiedi "Sto qualificando bene?" La verità è che probabilmente stai qualificando la cosa sbagliata. La scorsa settimana, nel gruppo WhatsApp di SDRs of Italy, è emersa una domanda interessante. Partiamo da qui: "Quale framework usate per qualificare i lead freddi? Classico BANT o riscontrate migliori performance con altro?" La risposta è stata un'ottima sintesi di pratica sul campo: "Freddi freddi SPIN... Se devi qualificare perché ti chiedono un'opportunity e non volume, fai BANT subito. Se devi fare volume, il BANT lo può fare l'account." Il punto è proprio questo: il framework giusto non dipende solo dal lead che hai davanti, ma dal momento esatto in cui lo intercetti. Il BANT è nato in IBM decenni fa, in un contesto molto diverso da quello di oggi. In un'epoca in cui il budget era definito a inizio anno e il commerciale aveva il controllo totale della conversazione. Fastforward al 2026: oggi il buyer arriva informato, le decisioni coinvolgono più persone e il budget spesso prende forma durante il deal. Anche le ricerche più recenti di Leadfeeder vanno in questa direzione: il prospecting è sempre più guidato da segnali di cambiamento, non soltanto da criteri di fit. Per questo la qualifica non può essere una checklist burocratica. Fit, Need, Authority e Timing restano quattro elementi fondamentali. Ma sul campo ce n'è uno che pesa spesso più degli altri. Il Timing. Puoi trovare l'azienda perfetta e parlare con il decisore giusto. Se chiami nel momento sbagliato, hai semplicemente perso una chiamata. Vale anche il contrario. Un'azienda che, sulla carta, sembra meno interessante può trasformarsi nell'opportunità migliore se intercetti il momento in cui qualcosa è appena cambiato. Un nuovo manager. Un round di investimento. L'introduzione di un nuovo software. Una riorganizzazione interna. Un obiettivo trimestrale mancato. Sono questi i segnali che aprono conversazioni. Non stai qualificando un lead. Stai qualificando un momento. Quick fix questa settimana Prendi le ultime 10 opportunità che hai qualificato. Per ognuna rispondi a due domande.
Se per molte opportunità la risposta è “non lo so”, probabilmente non avevi ancora un motivo forte per iniziare quella conversazione. 🏆 Metti alla prova il tuo tempismo: Sales Contest 2026 (3ª Edizione)Due anni fa abbiamo lanciato la prima edizione del Sales Contest un po' per gioco, per testare l'interesse del mercato italiano e unire la community. Fare vendite outbound è complesso e i momenti difficili in trincea ci sono sempre, quindi ci siamo chiesti: perché non sfidarci e divertirci insieme? Per chi vuole dimostrare sul campo la capacità di qualificare il momento — in tempo reale, davanti a un caso vero e a una giuria di operatori del settore — mercoledì 1 luglio aprono ufficialmente le iscrizioni. La competizione si sviluppa in 3 fasi: Bot Challenge, Discovery Call e Multi-Stakeholder Pitch. Un caso di studio unico interamente costruito su StockSense. 👉 Tutti i dettagli del Sales Contest 2026 State of SDRs (of Italy) 2026Quante delle tue qualifiche settimanali si basano su un trigger reale e quante solo su un semplice match di settore? Aiutaci a mappare i numeri reali del mercato outbound in Italia. Ci vogliono solo 2 minuti ed è 100% anonimo. 👉 Partecipa allo State of SDRs of Italy 2026 Se il tempismo è la skill dell'anno, Kombo AI è lo strumento che l'ha automatizzata: estrae i trigger temporali di un account in 30 secondi, prima ancora che tu prenda in mano il telefono. Stanno cercando un SDR per il mercato italiano per la loro sede a Barcellona. Il founding team viene da Factorial e Amenitiz.
💼 Altre opportunità apertePLANCRAFT — Full Cycle Account Executive Piattaforma AI-first per artigiani e costruzioni (30K+ clienti in Europa, investitori Creandum e Headline). Posizione per chi cerca ownership e vuole contribuire ad aprire il mercato italiano da zero, lavorando a stretto contatto con il Country Lead. SD WORX — Senior Sales Development Representative Provider europeo HR/Payroll (150+ Paesi, 96K aziende, 5,7M dipendenti gestiti). Posizione per SDR/BDR con esperienza che cercano maggiore ownership oltre alla semplice generazione di meeting, contribuendo a costruire la funzione SDR sul mercato italiano. 👉 Tutte le posizioni attive nella nostra Job Board Buon Prospecting, |
SDRs of Italy
SDRs of Italy è la community italiana del modern sales.Un punto di riferimento per SDR, AE, founder e sales leader che vogliono crescere. Condividiamo strategie pratiche, workflow AI, benchmark salariali e best practice dal mercato. Organizziamo cohort, workshop e discussioni reali per alzare il livello del sales in Italia.Perché crediamo che il sales non debba essere solo un lavoro di passaggio, ma una carriera di cui essere fieri
Lunedì Espresso ☕️ Pensa all’ultima volta che hai comprato qualcosa di cui non conoscevi niente. Un materasso, un abbonamento a un software, una bici. Cosa è successo? Sei andato online, letto recensioni, confrontato alternative, guardato un paio di video. Ti sei prima fatto un’idea in autonomia. E quando finalmente hai parlato con un commerciale, (se ci hai parlato), la decisione era probabilmente già presa al 90%. Allora perché pensiamo che i nostri prospect B2B si comportino diversamente?...
Lunedì Espresso ☕️ Immaginati questa scena: sono le 9:15 di un martedì mattina. Un’HR Director di una azienda italiana ha già 42 email non lette in inbox, tre riunioni in agenda e un problema operativo urgente da risolvere. In quel preciso istante arriva la tua cold email. Perché dovrebbe aprirla? Martedì scorso, durante la cohort di Giugno con Azzurra Bongiorno, siamo partiti proprio da quella domanda. Abbiamo analizzato la skill che viene prima di tutto: riuscire a catturare l’attenzione di...
Lunedì Espresso ☕️ Squilla il telefono. Il prospect risponde. Non hai nemmeno finito di presentarti che lui ti blocca. "Senta, ma come ha avuto il mio numero?" In quel momento, la chiamata può prendere due possibili direzioni. O balbetti qualcosa sul GDPR, lui sbuffa e riattacca. O parte la conversazione vera. Una ricerca di Leadfeeder lo sintetizza così: "nel 2026 il cold call resta uno dei modi più rapidi per qualificare un prospect o sbloccare un account quando l'email non basta. Ma con...