SDRs of Italy è la community italiana del modern sales.Un punto di riferimento per SDR, AE, founder e sales leader che vogliono crescere. Condividiamo strategie pratiche, workflow AI, benchmark salariali e best practice dal mercato. Organizziamo cohort, workshop e discussioni reali per alzare il livello del sales in Italia.Perché crediamo che il sales non debba essere solo un lavoro di passaggio, ma una carriera di cui essere fieri
Un SDR che non raggiunge la quota > uno che la supera
Lunedì Espresso ☕️Buon inizio settimana, Come ogni lunedì, discussioni dalla community, use cases dal campo, opportunità selezionate. Let's go. Un SDR che non raggiunge il target potrebbe essere più promettente di uno che lo supera. La settimana scorsa abbiamo pubblicato una chiacchierata sul mondo SDR con Marco Ciatti (Sales Development Director @ Canonical). Alla domanda: come riconosci talento in un SDR? "Non guardo prima il target. Guardo se una persona sta costruendo skill." Objection handling. Prospecting. Resilienza. Perché? I numeri di un quarter possono mentire. Le competenze creano effetto compound. Skills beat short-term results. Altra opinione controversa: Gli AE che arrivano da un'esperienza SDR partono avvantaggiati. Perché non sono solo focalizzati sulla vendita. Sanno come costruire un territorio. Sanno costruire mercato. Sono abituati a sperimentare fino a trovare una formula vincente. Questo non è execution. È leverage. Una prediction interessante sul prospecting da Marco: Più AI crea rumore, più l'edge tornerà umano. Chiamate, più relazione, più trust. Paradossale, ma plausibile. Automation potrebbe rendere autenticità più preziosa, e non meno come crediamo. E una cosa che non tollera nel suo team? Complaining senza ownership. Problemi? Normale. Lamentarsi senza agire? Anche no. Baseloop sta lavorando su un tema interessante: combinare lead sourcing, enrichment e outbound automation in un unico workflow, riducendo il lavoro manuale nella costruzione pipeline. Nel frattempo, se vuoi esplorare Baseloop: https://baseloop.cello.so/7hJLXov1zmi OPPORTUNITÀBP GROUP – BDR - Remote / Ibrido - Holding con 4 divisioni focalizzate su consulenza, software e servizi digitali per studi professionali e PMI. PILLAR – BDR Outbound e Inbound Milano. Digital backbone edilizia italiana. €3,2M raccolti. €37K OTE. DATAMASTERS – SDR Remote. Tech academy AI. Primo Ventures + Zanichelli Ventures. €38K OTE + Stock Options. CIAODOTT – Account Executive Milano. €1,5M round Exor. AI vocale sanità. €35-40K + OTE €60-80K + Equity. Altre posizioni:
A lunedì prossimo, |
SDRs of Italy
SDRs of Italy è la community italiana del modern sales.Un punto di riferimento per SDR, AE, founder e sales leader che vogliono crescere. Condividiamo strategie pratiche, workflow AI, benchmark salariali e best practice dal mercato. Organizziamo cohort, workshop e discussioni reali per alzare il livello del sales in Italia.Perché crediamo che il sales non debba essere solo un lavoro di passaggio, ma una carriera di cui essere fieri
Abbiamo i nostri 24 semifinalisti! 🏆 La prima fase del Sales Contest 2026 si è conclusa venerdì scorso. Dopo le simulazioni di cold calling con l'Operations Director di Shelf Pilot, interpretato da un buyer AI, abbiamo finalmente i nomi dei 24 partecipanti che passano al turno successivo! Tra i semifinalisti troviamo profili molto diversi. Studenti, SDR alle prime armi, professionisti con anni di esperienza, leader e founder. Esperienze e percorsi differenti, ma tutti messi alla prova sullo...
Nella cohort sul social selling della settimana scorsa abbiamo parlato anche di video DM e di come adattarli al processo di prospecting. Andiamo subito ai numeri. Nicola Carboni, che ha condotto la sessione, vede circa il 30% di risposte e per ogni 10 video mandati più o meno un meeting. Poi inevitabilmente siamo finiti a parlare di automazione su questa parte. Nel 2026 viene quasi automatico chiederselo. La risposta di Nicola è stata l'opposto di quello che ti aspetteresti: “Forse è meglio...
Per anni il modo di fare outbound è stato più o meno questo: definisci il mercato, costruisci una lista, trovi le persone giuste e le inserisci in una sequenza. Email → call → LinkedIn → follow-up. Poi aumenti il volume, guardi quante persone rispondono e provi a trasformare quelle risposte in meeting. Ha funzionato e, parliamoci chiaro, continua a funzionare. Ma proviamo a cambiare leggermente prospettiva. Immagina di avere davanti 500 aziende che rispettano perfettamente il tuo ICP. Una ha...