SDRs of Italy è la community italiana del modern sales.Un punto di riferimento per SDR, AE, founder e sales leader che vogliono crescere. Condividiamo strategie pratiche, workflow AI, benchmark salariali e best practice dal mercato. Organizziamo cohort, workshop e discussioni reali per alzare il livello del sales in Italia.Perché crediamo che il sales non debba essere solo un lavoro di passaggio, ma una carriera di cui essere fieri
Un SDR che non raggiunge la quota > uno che la supera
Lunedì Espresso ☕️Buon inizio settimana, Come ogni lunedì, discussioni dalla community, use cases dal campo, opportunità selezionate. Let's go. Un SDR che non raggiunge il target potrebbe essere più promettente di uno che lo supera. La settimana scorsa abbiamo pubblicato una chiacchierata sul mondo SDR con Marco Ciatti (Sales Development Director @ Canonical). Alla domanda: come riconosci talento in un SDR? "Non guardo prima il target. Guardo se una persona sta costruendo skill." Objection handling. Prospecting. Resilienza. Perché? I numeri di un quarter possono mentire. Le competenze creano effetto compound. Skills beat short-term results. Altra opinione controversa: Gli AE che arrivano da un'esperienza SDR partono avvantaggiati. Perché non sono solo focalizzati sulla vendita. Sanno come costruire un territorio. Sanno costruire mercato. Sono abituati a sperimentare fino a trovare una formula vincente. Questo non è execution. È leverage. Una prediction interessante sul prospecting da Marco: Più AI crea rumore, più l'edge tornerà umano. Chiamate, più relazione, più trust. Paradossale, ma plausibile. Automation potrebbe rendere autenticità più preziosa, e non meno come crediamo. E una cosa che non tollera nel suo team? Complaining senza ownership. Problemi? Normale. Lamentarsi senza agire? Anche no. Baseloop sta lavorando su un tema interessante: combinare lead sourcing, enrichment e outbound automation in un unico workflow, riducendo il lavoro manuale nella costruzione pipeline. Nel frattempo, se vuoi esplorare Baseloop: https://baseloop.cello.so/7hJLXov1zmi OPPORTUNITÀBP GROUP – BDR - Remote / Ibrido - Holding con 4 divisioni focalizzate su consulenza, software e servizi digitali per studi professionali e PMI. PILLAR – BDR Outbound e Inbound Milano. Digital backbone edilizia italiana. €3,2M raccolti. €37K OTE. DATAMASTERS – SDR Remote. Tech academy AI. Primo Ventures + Zanichelli Ventures. €38K OTE + Stock Options. CIAODOTT – Account Executive Milano. €1,5M round Exor. AI vocale sanità. €35-40K + OTE €60-80K + Equity. Altre posizioni:
A lunedì prossimo, |
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SDRs of Italy è la community italiana del modern sales.Un punto di riferimento per SDR, AE, founder e sales leader che vogliono crescere. Condividiamo strategie pratiche, workflow AI, benchmark salariali e best practice dal mercato. Organizziamo cohort, workshop e discussioni reali per alzare il livello del sales in Italia.Perché crediamo che il sales non debba essere solo un lavoro di passaggio, ma una carriera di cui essere fieri
Immagina di essere in call con un prospect durante una discovery. Prospect: "Stiamo facendo fatica a portare a regime velocemente i nuovi commerciali." Tu: "Quanto dura oggi il vostro onboarding?" Prospect: "Circa tre mesi." Hai individuato un problema. Te lo scrivi e d'istinto ti viene naturale passare alla fase successiva della discovery. Budget? Chi decide? Tempistiche? Però aspetta. Hai trovato un possibile problema, ma non sai ancora quanto sia importante per quell'azienda. Tre mesi...
“Mandami una mail.” Probabilmente una delle frasi che hai sentito più spesso da parte di un prospect. Soprattutto in questi mesi estivi. E la tentazione di rispondere “assolutamente, gliela mando subito” è dietro l’angolo. Riattacchi, apri Gmail e parti: “Come anticipato telefonicamente, le invio qualche informazione sulla nostra soluzione…” Premi invio ma in fondo, lo sai già. Quella mail probabilmente non verrà mai letta. Il problema è che “mandami una mail” non significa una cosa sola. Può...
Negli ultimi mesi abbiamo parlato con alcuni dei professionisti sales che stimiamo di più, per capire come ragionano quelli più bravi. Mettendo insieme le conversazioni, sono emersi diversi punti in comune. Stesse parole, stessi principi, stesso approccio — anche da persone che lavorano in aziende, ruoli e contesti completamente diversi. In questa edizione ne abbiamo scelti sette, e da ognuno ci siamo portati via una lezione. Tutte imparate sul campo. Rubale qui sotto. Francesco Magallo, Key...