SDRs of Italy è la community italiana del modern sales.Un punto di riferimento per SDR, AE, founder e sales leader che vogliono crescere. Condividiamo strategie pratiche, workflow AI, benchmark salariali e best practice dal mercato. Organizziamo cohort, workshop e discussioni reali per alzare il livello del sales in Italia.Perché crediamo che il sales non debba essere solo un lavoro di passaggio, ma una carriera di cui essere fieri
Un SDR che non raggiunge la quota > uno che la supera
Lunedì Espresso ☕️Buon inizio settimana, Come ogni lunedì, discussioni dalla community, use cases dal campo, opportunità selezionate. Let's go. Un SDR che non raggiunge il target potrebbe essere più promettente di uno che lo supera. La settimana scorsa abbiamo pubblicato una chiacchierata sul mondo SDR con Marco Ciatti (Sales Development Director @ Canonical). Alla domanda: come riconosci talento in un SDR? "Non guardo prima il target. Guardo se una persona sta costruendo skill." Objection handling. Prospecting. Resilienza. Perché? I numeri di un quarter possono mentire. Le competenze creano effetto compound. Skills beat short-term results. Altra opinione controversa: Gli AE che arrivano da un'esperienza SDR partono avvantaggiati. Perché non sono solo focalizzati sulla vendita. Sanno come costruire un territorio. Sanno costruire mercato. Sono abituati a sperimentare fino a trovare una formula vincente. Questo non è execution. È leverage. Una prediction interessante sul prospecting da Marco: Più AI crea rumore, più l'edge tornerà umano. Chiamate, più relazione, più trust. Paradossale, ma plausibile. Automation potrebbe rendere autenticità più preziosa, e non meno come crediamo. E una cosa che non tollera nel suo team? Complaining senza ownership. Problemi? Normale. Lamentarsi senza agire? Anche no. Baseloop sta lavorando su un tema interessante: combinare lead sourcing, enrichment e outbound automation in un unico workflow, riducendo il lavoro manuale nella costruzione pipeline. Nel frattempo, se vuoi esplorare Baseloop: https://baseloop.cello.so/7hJLXov1zmi OPPORTUNITÀBP GROUP – BDR - Remote / Ibrido - Holding con 4 divisioni focalizzate su consulenza, software e servizi digitali per studi professionali e PMI. PILLAR – BDR Outbound e Inbound Milano. Digital backbone edilizia italiana. €3,2M raccolti. €37K OTE. DATAMASTERS – SDR Remote. Tech academy AI. Primo Ventures + Zanichelli Ventures. €38K OTE + Stock Options. CIAODOTT – Account Executive Milano. €1,5M round Exor. AI vocale sanità. €35-40K + OTE €60-80K + Equity. Altre posizioni:
A lunedì prossimo, |
SDRs of Italy
SDRs of Italy è la community italiana del modern sales.Un punto di riferimento per SDR, AE, founder e sales leader che vogliono crescere. Condividiamo strategie pratiche, workflow AI, benchmark salariali e best practice dal mercato. Organizziamo cohort, workshop e discussioni reali per alzare il livello del sales in Italia.Perché crediamo che il sales non debba essere solo un lavoro di passaggio, ma una carriera di cui essere fieri
Lunedì Espresso ☕️ Pensa all’ultima volta che hai comprato qualcosa di cui non conoscevi niente. Un materasso, un abbonamento a un software, una bici. Cosa è successo? Sei andato online, letto recensioni, confrontato alternative, guardato un paio di video. Ti sei prima fatto un’idea in autonomia. E quando finalmente hai parlato con un commerciale, (se ci hai parlato), la decisione era probabilmente già presa al 90%. Allora perché pensiamo che i nostri prospect B2B si comportino diversamente?...
Lunedì Espresso ☕️ Immaginati questa scena: sono le 9:15 di un martedì mattina. Un’HR Director di una azienda italiana ha già 42 email non lette in inbox, tre riunioni in agenda e un problema operativo urgente da risolvere. In quel preciso istante arriva la tua cold email. Perché dovrebbe aprirla? Martedì scorso, durante la cohort di Giugno con Azzurra Bongiorno, siamo partiti proprio da quella domanda. Abbiamo analizzato la skill che viene prima di tutto: riuscire a catturare l’attenzione di...
Lunedì Espresso ☕️ Ben ritrovati, Hai 10 trattative in pipeline. Tre sono "calde". Quattro sono "in valutazione". Le altre tre, onestamente, non sai bene dove metterle. E quando il forecast ti chiedi "Sto qualificando bene?" La verità è che probabilmente stai qualificando la cosa sbagliata. La scorsa settimana, nel gruppo WhatsApp di SDRs of Italy, è emersa una domanda interessante. Partiamo da qui: "Quale framework usate per qualificare i lead freddi? Classico BANT o riscontrate migliori...