SDRs of Italy è la community italiana del modern sales.Un punto di riferimento per SDR, AE, founder e sales leader che vogliono crescere. Condividiamo strategie pratiche, workflow AI, benchmark salariali e best practice dal mercato. Organizziamo cohort, workshop e discussioni reali per alzare il livello del sales in Italia.Perché crediamo che il sales non debba essere solo un lavoro di passaggio, ma una carriera di cui essere fieri
MEDDPICC funziona
Lunedì Espresso ☕️Bentornato, spero sia stato un buon weekend! Come ogni lunedì, in meno di 2 minuti condividiamo: tattiche dal campo, discussioni dalla community e opportunità selezionate. Outbound. Prospecting. Discovery. Cosa è successo la scorsa settimana nella communityPartiamo da qualcosa che vale davvero la pena raccontare. Ogni mese organizziamo sessioni di coaching (cohort) con l’obiettivo di portare valore e crescita ai sales rep partecipanti. (Pss… ci sono ancora 3 posti disponibili per la sessione del 15 aprile 👉 https://tally.so/r/1AM1gO) Marco ha condiviso come ha messo in pratica quanto visto durante il cohort su MEDDPICC del 24 Marzo. Il problema: Ha provato qualcosa di diverso. Separare completamente le due fasi.
Risultato: 3 discovery call. Non Marco che insegue. Roberto aggiunge un layer interessante. "Io uso MEDDPICC solo sui deal grossi. Multi-stakeholder, procurement, legal. Sui deal rapidi — 1-2 decision maker, commercial, low-mid market — uso SPICED o SPIN. MEDDPICC su un deal small è overkill." La vera domanda non è: Ma: I dati di mercato dicono una cosa chiara. Il 73% delle aziende SaaS usa MEDDPICC. Adozione raddoppiata tra 2021 e 2022. +18% win rate per chi lo fa bene. +24% deal size. Ma "farlo bene" non significa compilare campi nel CRM. Significa fare domande giuste che cambiano la conversazione. Marco non ha chiesto "Ho identificato il Champion?" Ha chiesto "Perché questa persona rischia la sua reputazione per me?" Non si è chiesto "Ho le metriche?" Ma "Quanto costa davvero il problema? Chi paga oggi? Cosa succede se non risolvono nei prossimi 6 mesi?" Il framework dà la struttura. Il pensiero lo metti tu. E quando smetti di usarlo come checklist e inizi a usarlo come sistema per pensare, è il lead stesso a chiederti il prossimo step, come nel caso di Marco. Nel frattempo, l'AI sta automatizzando la parte meccanica. Tool come Spotlight, Gong e Clari stanno lavorano su:
Se tra 12 mesi il tuo valore è “compilare il CRM dopo la call” → sei sostituibile. Se il tuo valore è “fare domande che nessuno si aspetta” → sei indispensabile. La discussione MEDDPICC vs SPICED vs BANT continua sul gruppo WhatsApp. Quando usare cosa. Quando un framework ti aiuta davvero e quando ti limita. 👉 Unisciti alla conversazione https://tally.so/r/q4Vyv7 💼 NUOVE OPPORTUNITÀ3 posizioni aggiunte questo mese: PILLAR – BDR Outbound Milano. Digital backbone edilizia italiana. €3,2M raccolti. Outbound puro su imprenditori. €37K OTE. DATAMASTERS – SDR Remote (Sud Italia friendly). Tech academy AI. Primo Ventures + Zanichelli Ventures. €38K OTE + Stock Options. CIAODOTT – Account Executive Milano. €1,5M round Exor. AI vocale sanità. €35-40K + OTE €60-80K + Equity. Lista completa + altre 3 posizioni 👉 https://docs.google.com/document/d/1-giN_ST7mDbZXW5omTZ8PuRz3kE2PkbAk_OMaYyqbCo/edit?tab=t.0 🚀 SALES SALARY BENCHMARKCentinaia di sales hanno condiviso la loro situazione reale. 21 pagine di insights:
Se sei sotto il 50° percentile → hai dati per fare domande migliori. 👉 Scaricalo qui https://sdrsofitaly.com/salary-benchmark-2026 Grazie, e a lunedì prossimo P.S. Se hai esperienza con BANT / CBANT in outbound full-cycle, vogliamo sentirti 👇 📊 Fonti e report analizzati: Spotlight.ai • Salesmotion • MEDDICC Ltd • Winning by Design |
SDRs of Italy
SDRs of Italy è la community italiana del modern sales.Un punto di riferimento per SDR, AE, founder e sales leader che vogliono crescere. Condividiamo strategie pratiche, workflow AI, benchmark salariali e best practice dal mercato. Organizziamo cohort, workshop e discussioni reali per alzare il livello del sales in Italia.Perché crediamo che il sales non debba essere solo un lavoro di passaggio, ma una carriera di cui essere fieri
Immagina di essere in call con un prospect durante una discovery. Prospect: "Stiamo facendo fatica a portare a regime velocemente i nuovi commerciali." Tu: "Quanto dura oggi il vostro onboarding?" Prospect: "Circa tre mesi." Hai individuato un problema. Te lo scrivi e d'istinto ti viene naturale passare alla fase successiva della discovery. Budget? Chi decide? Tempistiche? Però aspetta. Hai trovato un possibile problema, ma non sai ancora quanto sia importante per quell'azienda. Tre mesi...
“Mandami una mail.” Probabilmente una delle frasi che hai sentito più spesso da parte di un prospect. Soprattutto in questi mesi estivi. E la tentazione di rispondere “assolutamente, gliela mando subito” è dietro l’angolo. Riattacchi, apri Gmail e parti: “Come anticipato telefonicamente, le invio qualche informazione sulla nostra soluzione…” Premi invio ma in fondo, lo sai già. Quella mail probabilmente non verrà mai letta. Il problema è che “mandami una mail” non significa una cosa sola. Può...
Negli ultimi mesi abbiamo parlato con alcuni dei professionisti sales che stimiamo di più, per capire come ragionano quelli più bravi. Mettendo insieme le conversazioni, sono emersi diversi punti in comune. Stesse parole, stessi principi, stesso approccio — anche da persone che lavorano in aziende, ruoli e contesti completamente diversi. In questa edizione ne abbiamo scelti sette, e da ognuno ci siamo portati via una lezione. Tutte imparate sul campo. Rubale qui sotto. Francesco Magallo, Key...