SDRs of Italy è la community italiana del modern sales.Un punto di riferimento per SDR, AE, founder e sales leader che vogliono crescere. Condividiamo strategie pratiche, workflow AI, benchmark salariali e best practice dal mercato. Organizziamo cohort, workshop e discussioni reali per alzare il livello del sales in Italia.Perché crediamo che il sales non debba essere solo un lavoro di passaggio, ma una carriera di cui essere fieri
Il primo cliente di un SDR è l’AE (non il prospect)
Lunedì Espresso ☕️Buon inizio settimana, C’è un problema silenzioso che sta uccidendo le pipeline di tantissimi team di vendita enterprise in Italia (e non solo). SDR e AE lavorano nello stesso processo sulla carta, ma in realtà viaggiano su binari completamente separati. E i risultati si vedono. La scorsa settimana ne abbiamo parlato con Tobia La Marca, Enterprise AE con esperienza internazionale, e ne è uscita una conversazione che vale la pena condividere. Uno dei passaggi più potenti è stato probabilmente questo: "Il primo cliente di un SDR è l’AE". Sembra una banalità. Non lo è. Perché quando un SDR fa prospecting senza un allineamento profondo con chi poi deve chiudere, sta essenzialmente lavorando al buio. E poi ci stupiamo se la qualità della pipeline fa schifo. I sintomi del sistema rotto che vediamo ancora troppo spesso:
Tobia l’ha detto in modo chiarissimo: "Se mando un SDR a cercare qualcosa senza criteri precisi, che diritto ho di lamentarmi del risultato?" Nelle vendite complesse del 2026 questo modello a silos non regge più. I migliori AE stanno tornando a fare prospecting in prima persona proprio perché hanno capito che le prime conversazioni sono troppo importanti per delegarle a un sistema scollegato. Cosa distinguono i top performerNon è più chi manda più sequenze o fa più chiamate. È chi:
Il vantaggio competitivo oggi è comprensione del business + collaborazione intelligente. State of SDRs (of Italy ) 2026 Stiamo mappando come lavorano i Sales Italiani nel 2026: tool, metriche, processi, e risultati concreti. Ci aiuti? 3 Min -> https://tally.so/r/EkJp2o Stasera alle 17:30 — Workshop pratico Opportunità selezionate questa settimana SHIPPYPRO – BDR Shipping & Supply Chain Milano (Hybrid) · €27–39K + bonus 30-40% PILLAR – BDR Outbound Milano (Hybrid) · €37K OTE Candidati → BP GROUP – SDR (costruzione team da zero) Remote/Ibrido Candidati → Ci vediamo al workshop di stasera SDRs of Italy |
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Lunedì Espresso ☕️ Pensa all’ultima volta che hai comprato qualcosa di cui non conoscevi niente. Un materasso, un abbonamento a un software, una bici. Cosa è successo? Sei andato online, letto recensioni, confrontato alternative, guardato un paio di video. Ti sei prima fatto un’idea in autonomia. E quando finalmente hai parlato con un commerciale, (se ci hai parlato), la decisione era probabilmente già presa al 90%. Allora perché pensiamo che i nostri prospect B2B si comportino diversamente?...
Lunedì Espresso ☕️ Immaginati questa scena: sono le 9:15 di un martedì mattina. Un’HR Director di una azienda italiana ha già 42 email non lette in inbox, tre riunioni in agenda e un problema operativo urgente da risolvere. In quel preciso istante arriva la tua cold email. Perché dovrebbe aprirla? Martedì scorso, durante la cohort di Giugno con Azzurra Bongiorno, siamo partiti proprio da quella domanda. Abbiamo analizzato la skill che viene prima di tutto: riuscire a catturare l’attenzione di...
Lunedì Espresso ☕️ Ben ritrovati, Hai 10 trattative in pipeline. Tre sono "calde". Quattro sono "in valutazione". Le altre tre, onestamente, non sai bene dove metterle. E quando il forecast ti chiedi "Sto qualificando bene?" La verità è che probabilmente stai qualificando la cosa sbagliata. La scorsa settimana, nel gruppo WhatsApp di SDRs of Italy, è emersa una domanda interessante. Partiamo da qui: "Quale framework usate per qualificare i lead freddi? Classico BANT o riscontrate migliori...