SDRs of Italy è la community italiana del modern sales.Un punto di riferimento per SDR, AE, founder e sales leader che vogliono crescere. Condividiamo strategie pratiche, workflow AI, benchmark salariali e best practice dal mercato. Organizziamo cohort, workshop e discussioni reali per alzare il livello del sales in Italia.Perché crediamo che il sales non debba essere solo un lavoro di passaggio, ma una carriera di cui essere fieri
Il primo cliente di un SDR è l’AE (non il prospect)
Lunedì Espresso ☕️Buon inizio settimana, C’è un problema silenzioso che sta uccidendo le pipeline di tantissimi team di vendita enterprise in Italia (e non solo). SDR e AE lavorano nello stesso processo sulla carta, ma in realtà viaggiano su binari completamente separati. E i risultati si vedono. La scorsa settimana ne abbiamo parlato con Tobia La Marca, Enterprise AE con esperienza internazionale, e ne è uscita una conversazione che vale la pena condividere. Uno dei passaggi più potenti è stato probabilmente questo: "Il primo cliente di un SDR è l’AE". Sembra una banalità. Non lo è. Perché quando un SDR fa prospecting senza un allineamento profondo con chi poi deve chiudere, sta essenzialmente lavorando al buio. E poi ci stupiamo se la qualità della pipeline fa schifo. I sintomi del sistema rotto che vediamo ancora troppo spesso:
Tobia l’ha detto in modo chiarissimo: "Se mando un SDR a cercare qualcosa senza criteri precisi, che diritto ho di lamentarmi del risultato?" Nelle vendite complesse del 2026 questo modello a silos non regge più. I migliori AE stanno tornando a fare prospecting in prima persona proprio perché hanno capito che le prime conversazioni sono troppo importanti per delegarle a un sistema scollegato. Cosa distinguono i top performerNon è più chi manda più sequenze o fa più chiamate. È chi:
Il vantaggio competitivo oggi è comprensione del business + collaborazione intelligente. State of SDRs (of Italy ) 2026 Stiamo mappando come lavorano i Sales Italiani nel 2026: tool, metriche, processi, e risultati concreti. Ci aiuti? 3 Min -> https://tally.so/r/EkJp2o Stasera alle 17:30 — Workshop pratico Opportunità selezionate questa settimana SHIPPYPRO – BDR Shipping & Supply Chain Milano (Hybrid) · €27–39K + bonus 30-40% PILLAR – BDR Outbound Milano (Hybrid) · €37K OTE Candidati → BP GROUP – SDR (costruzione team da zero) Remote/Ibrido Candidati → Ci vediamo al workshop di stasera SDRs of Italy |
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Abbiamo i nostri 24 semifinalisti! 🏆 La prima fase del Sales Contest 2026 si è conclusa venerdì scorso. Dopo le simulazioni di cold calling con l'Operations Director di Shelf Pilot, interpretato da un buyer AI, abbiamo finalmente i nomi dei 24 partecipanti che passano al turno successivo! Tra i semifinalisti troviamo profili molto diversi. Studenti, SDR alle prime armi, professionisti con anni di esperienza, leader e founder. Esperienze e percorsi differenti, ma tutti messi alla prova sullo...
Nella cohort sul social selling della settimana scorsa abbiamo parlato anche di video DM e di come adattarli al processo di prospecting. Andiamo subito ai numeri. Nicola Carboni, che ha condotto la sessione, vede circa il 30% di risposte e per ogni 10 video mandati più o meno un meeting. Poi inevitabilmente siamo finiti a parlare di automazione su questa parte. Nel 2026 viene quasi automatico chiederselo. La risposta di Nicola è stata l'opposto di quello che ti aspetteresti: “Forse è meglio...
Per anni il modo di fare outbound è stato più o meno questo: definisci il mercato, costruisci una lista, trovi le persone giuste e le inserisci in una sequenza. Email → call → LinkedIn → follow-up. Poi aumenti il volume, guardi quante persone rispondono e provi a trasformare quelle risposte in meeting. Ha funzionato e, parliamoci chiaro, continua a funzionare. Ma proviamo a cambiare leggermente prospettiva. Immagina di avere davanti 500 aziende che rispettano perfettamente il tuo ICP. Una ha...