SDRs of Italy è la community italiana del modern sales.Un punto di riferimento per SDR, AE, founder e sales leader che vogliono crescere. Condividiamo strategie pratiche, workflow AI, benchmark salariali e best practice dal mercato. Organizziamo cohort, workshop e discussioni reali per alzare il livello del sales in Italia.Perché crediamo che il sales non debba essere solo un lavoro di passaggio, ma una carriera di cui essere fieri
Il primo cliente di un SDR è l’AE (non il prospect)
Lunedì Espresso ☕️Buon inizio settimana, C’è un problema silenzioso che sta uccidendo le pipeline di tantissimi team di vendita enterprise in Italia (e non solo). SDR e AE lavorano nello stesso processo sulla carta, ma in realtà viaggiano su binari completamente separati. E i risultati si vedono. La scorsa settimana ne abbiamo parlato con Tobia La Marca, Enterprise AE con esperienza internazionale, e ne è uscita una conversazione che vale la pena condividere. Uno dei passaggi più potenti è stato probabilmente questo: "Il primo cliente di un SDR è l’AE". Sembra una banalità. Non lo è. Perché quando un SDR fa prospecting senza un allineamento profondo con chi poi deve chiudere, sta essenzialmente lavorando al buio. E poi ci stupiamo se la qualità della pipeline fa schifo. I sintomi del sistema rotto che vediamo ancora troppo spesso:
Tobia l’ha detto in modo chiarissimo: "Se mando un SDR a cercare qualcosa senza criteri precisi, che diritto ho di lamentarmi del risultato?" Nelle vendite complesse del 2026 questo modello a silos non regge più. I migliori AE stanno tornando a fare prospecting in prima persona proprio perché hanno capito che le prime conversazioni sono troppo importanti per delegarle a un sistema scollegato. Cosa distinguono i top performerNon è più chi manda più sequenze o fa più chiamate. È chi:
Il vantaggio competitivo oggi è comprensione del business + collaborazione intelligente. State of SDRs (of Italy ) 2026 Stiamo mappando come lavorano i Sales Italiani nel 2026: tool, metriche, processi, e risultati concreti. Ci aiuti? 3 Min -> https://tally.so/r/EkJp2o Stasera alle 17:30 — Workshop pratico Opportunità selezionate questa settimana SHIPPYPRO – BDR Shipping & Supply Chain Milano (Hybrid) · €27–39K + bonus 30-40% PILLAR – BDR Outbound Milano (Hybrid) · €37K OTE Candidati → BP GROUP – SDR (costruzione team da zero) Remote/Ibrido Candidati → Ci vediamo al workshop di stasera SDRs of Italy |
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Immagina di essere in call con un prospect durante una discovery. Prospect: "Stiamo facendo fatica a portare a regime velocemente i nuovi commerciali." Tu: "Quanto dura oggi il vostro onboarding?" Prospect: "Circa tre mesi." Hai individuato un problema. Te lo scrivi e d'istinto ti viene naturale passare alla fase successiva della discovery. Budget? Chi decide? Tempistiche? Però aspetta. Hai trovato un possibile problema, ma non sai ancora quanto sia importante per quell'azienda. Tre mesi...
“Mandami una mail.” Probabilmente una delle frasi che hai sentito più spesso da parte di un prospect. Soprattutto in questi mesi estivi. E la tentazione di rispondere “assolutamente, gliela mando subito” è dietro l’angolo. Riattacchi, apri Gmail e parti: “Come anticipato telefonicamente, le invio qualche informazione sulla nostra soluzione…” Premi invio ma in fondo, lo sai già. Quella mail probabilmente non verrà mai letta. Il problema è che “mandami una mail” non significa una cosa sola. Può...
Negli ultimi mesi abbiamo parlato con alcuni dei professionisti sales che stimiamo di più, per capire come ragionano quelli più bravi. Mettendo insieme le conversazioni, sono emersi diversi punti in comune. Stesse parole, stessi principi, stesso approccio — anche da persone che lavorano in aziende, ruoli e contesti completamente diversi. In questa edizione ne abbiamo scelti sette, e da ognuno ci siamo portati via una lezione. Tutte imparate sul campo. Rubale qui sotto. Francesco Magallo, Key...