SDRs of Italy è la community italiana del modern sales.Un punto di riferimento per SDR, AE, founder e sales leader che vogliono crescere. Condividiamo strategie pratiche, workflow AI, benchmark salariali e best practice dal mercato. Organizziamo cohort, workshop e discussioni reali per alzare il livello del sales in Italia.Perché crediamo che il sales non debba essere solo un lavoro di passaggio, ma una carriera di cui essere fieri
7 tool menzionati in 20 minuti.
Lunedì Espresso ☕️Buon inizio settimana, Come ogni lunedì mattina, iniziamo la settimana condividendo discussioni dalla community, use cases dal campo di battaglia, opportunità selezionate. Let's go. Settimana scorsa nel nostro gruppo WhatsApp abbiamo parlato di list building. Sette tool diversi menzionati in 20 minuti. E alla fine è emerso che il problema vero non sono i tool. È lo stack. Qualcuno ha chiesto suggerimenti su quale strumento usare per supportare un Team di persone che faranno principalmente outbound puro, cold calling. In 20 minuti sono usciti fuori: Sales Navigator, Crono, Lusha, Apollo, Enginy, KomboAI, Clay. Sette nomi diversi. E per ognuno ci sono feedback positivi, ma anche meno positivi. Su Lusha ad esempio "costo medio-alto e 1/4 dei contatti sono inesistenti o errati." La domanda è, esiste uno stack che risolve questo casino? Baseloop potrebbe essere la risposta. È una piattaforma che integra list building e CRM mapping in un unico posto. Non un altro tool da aggiungere al tuo tech-stack, ma uno che sostituisce tre o quattro strumenti scollegati. Spoiler! Il 29 aprile Baseloop ed SDRs of Italy insieme per un Webinar. Argomento: List Building & CRM Mapping - come impostare il processo end-to-end. Se oggi stai bestemmiando tra fogli Excel, Lusha, Crono, un CRM che non si sincronizza e un manager che ti toglie Sales Nav, questo webinar è per te. Nel frattempo, se vuoi provare Baseloop gratis 👉 https://baseloop.cello.so/7hJLXov1zmi (Il link di iscrizione al webinar verrà condiviso in settimana). OPPORTUNITÀ3 posizioni nuove questo mese: PILLAR – BDR Outbound Milano. Digital backbone edilizia italiana. €3,2M raccolti. €37K OTE. DATAMASTERS – SDR Remote (Sud Italia friendly). Tech academy AI. Primo Ventures + Zanichelli Ventures. €38K OTE + Stock Options. CIAODOTT – Account Executive Milano. €1,5M round Exor. AI vocale sanità. €35-40K + OTE €60-80K + Equity. Altre posizioni:
Lista completa 👉 https://docs.google.com/document/d/1-giN_ST7mDbZXW5omTZ8PuRz3kE2PkbAk_OMaYyqbCo/edit?tab=t.0 A lunedì prossimo, P.S. La discussione sui tool continua nel gruppo. Se hai esperienza con Clay, Apollo, o altri tool dello stack SDR, vogliamo conoscere cosa funziona bene per te 👉 https://tally.so/r/q4Vyv7 |
SDRs of Italy
SDRs of Italy è la community italiana del modern sales.Un punto di riferimento per SDR, AE, founder e sales leader che vogliono crescere. Condividiamo strategie pratiche, workflow AI, benchmark salariali e best practice dal mercato. Organizziamo cohort, workshop e discussioni reali per alzare il livello del sales in Italia.Perché crediamo che il sales non debba essere solo un lavoro di passaggio, ma una carriera di cui essere fieri
Abbiamo i nostri 24 semifinalisti! 🏆 La prima fase del Sales Contest 2026 si è conclusa venerdì scorso. Dopo le simulazioni di cold calling con l'Operations Director di Shelf Pilot, interpretato da un buyer AI, abbiamo finalmente i nomi dei 24 partecipanti che passano al turno successivo! Tra i semifinalisti troviamo profili molto diversi. Studenti, SDR alle prime armi, professionisti con anni di esperienza, leader e founder. Esperienze e percorsi differenti, ma tutti messi alla prova sullo...
Nella cohort sul social selling della settimana scorsa abbiamo parlato anche di video DM e di come adattarli al processo di prospecting. Andiamo subito ai numeri. Nicola Carboni, che ha condotto la sessione, vede circa il 30% di risposte e per ogni 10 video mandati più o meno un meeting. Poi inevitabilmente siamo finiti a parlare di automazione su questa parte. Nel 2026 viene quasi automatico chiederselo. La risposta di Nicola è stata l'opposto di quello che ti aspetteresti: “Forse è meglio...
Per anni il modo di fare outbound è stato più o meno questo: definisci il mercato, costruisci una lista, trovi le persone giuste e le inserisci in una sequenza. Email → call → LinkedIn → follow-up. Poi aumenti il volume, guardi quante persone rispondono e provi a trasformare quelle risposte in meeting. Ha funzionato e, parliamoci chiaro, continua a funzionare. Ma proviamo a cambiare leggermente prospettiva. Immagina di avere davanti 500 aziende che rispettano perfettamente il tuo ICP. Una ha...