SDRs of Italy è la community italiana del modern sales.Un punto di riferimento per SDR, AE, founder e sales leader che vogliono crescere. Condividiamo strategie pratiche, workflow AI, benchmark salariali e best practice dal mercato. Organizziamo cohort, workshop e discussioni reali per alzare il livello del sales in Italia.Perché crediamo che il sales non debba essere solo un lavoro di passaggio, ma una carriera di cui essere fieri
7 tool menzionati in 20 minuti.
Lunedì Espresso ☕️Buon inizio settimana, Come ogni lunedì mattina, iniziamo la settimana condividendo discussioni dalla community, use cases dal campo di battaglia, opportunità selezionate. Let's go. Settimana scorsa nel nostro gruppo WhatsApp abbiamo parlato di list building. Sette tool diversi menzionati in 20 minuti. E alla fine è emerso che il problema vero non sono i tool. È lo stack. Qualcuno ha chiesto suggerimenti su quale strumento usare per supportare un Team di persone che faranno principalmente outbound puro, cold calling. In 20 minuti sono usciti fuori: Sales Navigator, Crono, Lusha, Apollo, Enginy, KomboAI, Clay. Sette nomi diversi. E per ognuno ci sono feedback positivi, ma anche meno positivi. Su Lusha ad esempio "costo medio-alto e 1/4 dei contatti sono inesistenti o errati." La domanda è, esiste uno stack che risolve questo casino? Baseloop potrebbe essere la risposta. È una piattaforma che integra list building e CRM mapping in un unico posto. Non un altro tool da aggiungere al tuo tech-stack, ma uno che sostituisce tre o quattro strumenti scollegati. Spoiler! Il 29 aprile Baseloop ed SDRs of Italy insieme per un Webinar. Argomento: List Building & CRM Mapping - come impostare il processo end-to-end. Se oggi stai bestemmiando tra fogli Excel, Lusha, Crono, un CRM che non si sincronizza e un manager che ti toglie Sales Nav, questo webinar è per te. Nel frattempo, se vuoi provare Baseloop gratis 👉 https://baseloop.cello.so/7hJLXov1zmi (Il link di iscrizione al webinar verrà condiviso in settimana). OPPORTUNITÀ3 posizioni nuove questo mese: PILLAR – BDR Outbound Milano. Digital backbone edilizia italiana. €3,2M raccolti. €37K OTE. DATAMASTERS – SDR Remote (Sud Italia friendly). Tech academy AI. Primo Ventures + Zanichelli Ventures. €38K OTE + Stock Options. CIAODOTT – Account Executive Milano. €1,5M round Exor. AI vocale sanità. €35-40K + OTE €60-80K + Equity. Altre posizioni:
Lista completa 👉 https://docs.google.com/document/d/1-giN_ST7mDbZXW5omTZ8PuRz3kE2PkbAk_OMaYyqbCo/edit?tab=t.0 A lunedì prossimo, P.S. La discussione sui tool continua nel gruppo. Se hai esperienza con Clay, Apollo, o altri tool dello stack SDR, vogliamo conoscere cosa funziona bene per te 👉 https://tally.so/r/q4Vyv7 |
SDRs of Italy
SDRs of Italy è la community italiana del modern sales.Un punto di riferimento per SDR, AE, founder e sales leader che vogliono crescere. Condividiamo strategie pratiche, workflow AI, benchmark salariali e best practice dal mercato. Organizziamo cohort, workshop e discussioni reali per alzare il livello del sales in Italia.Perché crediamo che il sales non debba essere solo un lavoro di passaggio, ma una carriera di cui essere fieri
Immagina di essere in call con un prospect durante una discovery. Prospect: "Stiamo facendo fatica a portare a regime velocemente i nuovi commerciali." Tu: "Quanto dura oggi il vostro onboarding?" Prospect: "Circa tre mesi." Hai individuato un problema. Te lo scrivi e d'istinto ti viene naturale passare alla fase successiva della discovery. Budget? Chi decide? Tempistiche? Però aspetta. Hai trovato un possibile problema, ma non sai ancora quanto sia importante per quell'azienda. Tre mesi...
“Mandami una mail.” Probabilmente una delle frasi che hai sentito più spesso da parte di un prospect. Soprattutto in questi mesi estivi. E la tentazione di rispondere “assolutamente, gliela mando subito” è dietro l’angolo. Riattacchi, apri Gmail e parti: “Come anticipato telefonicamente, le invio qualche informazione sulla nostra soluzione…” Premi invio ma in fondo, lo sai già. Quella mail probabilmente non verrà mai letta. Il problema è che “mandami una mail” non significa una cosa sola. Può...
Negli ultimi mesi abbiamo parlato con alcuni dei professionisti sales che stimiamo di più, per capire come ragionano quelli più bravi. Mettendo insieme le conversazioni, sono emersi diversi punti in comune. Stesse parole, stessi principi, stesso approccio — anche da persone che lavorano in aziende, ruoli e contesti completamente diversi. In questa edizione ne abbiamo scelti sette, e da ognuno ci siamo portati via una lezione. Tutte imparate sul campo. Rubale qui sotto. Francesco Magallo, Key...