SDRs of Italy è la community italiana del modern sales.Un punto di riferimento per SDR, AE, founder e sales leader che vogliono crescere. Condividiamo strategie pratiche, workflow AI, benchmark salariali e best practice dal mercato. Organizziamo cohort, workshop e discussioni reali per alzare il livello del sales in Italia.Perché crediamo che il sales non debba essere solo un lavoro di passaggio, ma una carriera di cui essere fieri
7 tool menzionati in 20 minuti.
Lunedì Espresso ☕️Buon inizio settimana, Come ogni lunedì mattina, iniziamo la settimana condividendo discussioni dalla community, use cases dal campo di battaglia, opportunità selezionate. Let's go. Settimana scorsa nel nostro gruppo WhatsApp abbiamo parlato di list building. Sette tool diversi menzionati in 20 minuti. E alla fine è emerso che il problema vero non sono i tool. È lo stack. Qualcuno ha chiesto suggerimenti su quale strumento usare per supportare un Team di persone che faranno principalmente outbound puro, cold calling. In 20 minuti sono usciti fuori: Sales Navigator, Crono, Lusha, Apollo, Enginy, KomboAI, Clay. Sette nomi diversi. E per ognuno ci sono feedback positivi, ma anche meno positivi. Su Lusha ad esempio "costo medio-alto e 1/4 dei contatti sono inesistenti o errati." La domanda è, esiste uno stack che risolve questo casino? Baseloop potrebbe essere la risposta. È una piattaforma che integra list building e CRM mapping in un unico posto. Non un altro tool da aggiungere al tuo tech-stack, ma uno che sostituisce tre o quattro strumenti scollegati. Spoiler! Il 29 aprile Baseloop ed SDRs of Italy insieme per un Webinar. Argomento: List Building & CRM Mapping - come impostare il processo end-to-end. Se oggi stai bestemmiando tra fogli Excel, Lusha, Crono, un CRM che non si sincronizza e un manager che ti toglie Sales Nav, questo webinar è per te. Nel frattempo, se vuoi provare Baseloop gratis 👉 https://baseloop.cello.so/7hJLXov1zmi (Il link di iscrizione al webinar verrà condiviso in settimana). OPPORTUNITÀ3 posizioni nuove questo mese: PILLAR – BDR Outbound Milano. Digital backbone edilizia italiana. €3,2M raccolti. €37K OTE. DATAMASTERS – SDR Remote (Sud Italia friendly). Tech academy AI. Primo Ventures + Zanichelli Ventures. €38K OTE + Stock Options. CIAODOTT – Account Executive Milano. €1,5M round Exor. AI vocale sanità. €35-40K + OTE €60-80K + Equity. Altre posizioni:
Lista completa 👉 https://docs.google.com/document/d/1-giN_ST7mDbZXW5omTZ8PuRz3kE2PkbAk_OMaYyqbCo/edit?tab=t.0 A lunedì prossimo, P.S. La discussione sui tool continua nel gruppo. Se hai esperienza con Clay, Apollo, o altri tool dello stack SDR, vogliamo conoscere cosa funziona bene per te 👉 https://tally.so/r/q4Vyv7 |
SDRs of Italy
SDRs of Italy è la community italiana del modern sales.Un punto di riferimento per SDR, AE, founder e sales leader che vogliono crescere. Condividiamo strategie pratiche, workflow AI, benchmark salariali e best practice dal mercato. Organizziamo cohort, workshop e discussioni reali per alzare il livello del sales in Italia.Perché crediamo che il sales non debba essere solo un lavoro di passaggio, ma una carriera di cui essere fieri
Lunedì Espresso ☕️ Pensa all’ultima volta che hai comprato qualcosa di cui non conoscevi niente. Un materasso, un abbonamento a un software, una bici. Cosa è successo? Sei andato online, letto recensioni, confrontato alternative, guardato un paio di video. Ti sei prima fatto un’idea in autonomia. E quando finalmente hai parlato con un commerciale, (se ci hai parlato), la decisione era probabilmente già presa al 90%. Allora perché pensiamo che i nostri prospect B2B si comportino diversamente?...
Lunedì Espresso ☕️ Immaginati questa scena: sono le 9:15 di un martedì mattina. Un’HR Director di una azienda italiana ha già 42 email non lette in inbox, tre riunioni in agenda e un problema operativo urgente da risolvere. In quel preciso istante arriva la tua cold email. Perché dovrebbe aprirla? Martedì scorso, durante la cohort di Giugno con Azzurra Bongiorno, siamo partiti proprio da quella domanda. Abbiamo analizzato la skill che viene prima di tutto: riuscire a catturare l’attenzione di...
Lunedì Espresso ☕️ Ben ritrovati, Hai 10 trattative in pipeline. Tre sono "calde". Quattro sono "in valutazione". Le altre tre, onestamente, non sai bene dove metterle. E quando il forecast ti chiedi "Sto qualificando bene?" La verità è che probabilmente stai qualificando la cosa sbagliata. La scorsa settimana, nel gruppo WhatsApp di SDRs of Italy, è emersa una domanda interessante. Partiamo da qui: "Quale framework usate per qualificare i lead freddi? Classico BANT o riscontrate migliori...